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市場每年都在變，市場每年都很難，對于LED顯示屏市場而言，更是如此。但事實上每年中小屏企的數量都在增長和發展�！斑@是最壞的時代，也是最好的時代”，與其怨天尤人，不如主動出擊，掌握當下市場的正確打法。

定位準確，全方位加強用戶互動

市場定位是一切企業和產品首先要解決的關鍵問題。一方面，隨著LED顯示屏產業“強者恒強”格局發展，在強勢屏企的壓力下，部分中小屏企企圖利用自身資源的整合與優化等方式實現了市場量的增加。但很多中小屏企都出現企業定位相同或者定位模糊，無論是產品特性、服務、渠道還是市場經營上，沒有一個鮮明而獨特有效區隔其他企業的“市場點”，泯然大眾，最終被市場遺忘。

另一方面，在互聯網背景下，企業服務價值的創造日益走向社會化和公眾參與，互動性成為企業與終端消費者之間最重要的影響方式，只有抓住了消費者的興趣點，才能在消費者的參與和互動中傳播經營理念、引導市場。

因此，中小企業應該做到主動宣傳自己，開展多種形式的主題活動，并通過新媒體、直播、小視頻等多種媒體形式全方位曝光自己，尤其是今年的疫情影響下，企業更應該加強與用戶之間相互溝通，從解決方案、體驗優化、個性定制、服務費用等都與用戶進行交流探討，提高市場企業口碑的綜合滿意度。

品質競爭，不忘市場初心

當前一線消費市場爭奪戰不用多說，各個廠家之間的競爭手段也是層出不窮，但廠商必須牢記自己的最終目的是——賺錢、持續的賺錢。只有具備“自我造血”功能，才能在激烈的市場競爭中戰斗下去。

那么當前廠商應該從哪里賺到錢，錢從哪里來?一定是從用戶的身上來。消費需求持續升級時代，用戶對于LED顯示屏產品硬件的需求，軟件的性能，售后服務需求等多方面，都是廠商競爭和主導的地方。因此，品質競爭，廠商的錢，不是從合作伙伴身上“壓榨剝削”出來的，一定是通過服務用戶、滿足用戶需求、創新用戶價值過程中賺出來的。

過去，終端用戶總是容易被低價忽悠、誤導，所以才會出現早些年價格亂戰久不停息的局面。如今，當用戶痛點需求開始真正主導廠商的產品和技術研發、渠道和市場的創新方向，開始主導不同品牌和廠商的生意興衰。滿足用戶需求，不再是一句口號，而是必經之路。因此，不管是經銷商，還是LED屏企，當前參與市場競爭時，不要總是糾結于價格一時漲跌，卻忽視了商業競爭的本質——搶奪用戶、搞定用戶、贏得用戶。

體驗優化，與用戶產生共鳴

“現在的消費者比以往任何時候都注重感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗”。因此，LED屏企的新產品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統模式與招數基礎上，尋求突破與創新，明白營銷已經從以產品和消費者需求為中心轉向以消費者的情感共鳴和體驗為中心。

同時，中小企業最好的方式就是自己競爭自己，通過對用戶深入研究，找到用戶對產品的痛點需求與潛在需求，然后通過人性化設計，與用戶產生共鳴，得到他們的追捧。

總體而言，在當前以及未來的市場上，對于所有廠商來說，不管市場行情好，還是差，低迷還是強勁，機會永遠屬于奮斗者，而不是那些投機者、觀望者。接下來，所有廠商都應該在一線市場上積極奔走，與終端客戶積極交流，全面備戰。